电商运营策划（直通车）

《数据化选款与推广》

1、推广人员在推广直通车的操作中，常常是将一大批商品批量添加到直通车，花费大量的推广费用来测试，造成了推广费用的巨大浪费；

2、卖家了解直通车需要选款测款，可是没有掌握测款的操作流程技巧，虽然有选款测款动作，但选款结果不理想；

3、在实际测款过程中，是会遇到各种不同的数据表现的，卖家没有掌握测款过程中的数据指标考核维度和数据分析方法，造成选款不准确或选款错误；

4、在生意参谋店内数据分析中，针对优质推广宝贝的分析和选择，没有通过多数据维度的分析和总结，来选择优质宝贝推广，导致直通车测款费用的浪费；

5、卖家在直通车推广中推广渠道非常单一，一般卖家都局限在关键词推广，没有拓展如店铺推广、定向推广、站外推广、无线端推广等更多推广渠道，造成了类似直通车流量不足的情况发生；

6、在直通车测款、选款、定款流程中，卖家没有掌握在定款时，需要店铺宝贝数据反馈和直通车数据表现综合分析来定款，导致定款失误，影响了后期直通车推广效果；

1、学习直通车推广主推单品行业数据分析方法；

2、学会通过生意参谋等数据工具多维度选款的方法；

3、了解直通车主推单品选款测款的操作流程；

4、学习在测款过程中的数据分析方法和流程及技巧；

5、熟悉直通车多种推广渠道的推广方法和实操技能；

6、学会通过测款的数据结果确定主推爆款的数据分析和技巧；

《推广优化及数据分析提升》

1、大比例的直通车推广卖家是将推广宝贝批量添加到直通车之后，就不再去管，希望直通车自己带来效果，导致直通车投放可能没有成交；

2、在直通车6大报表中，如某个地域的需求特别旺盛、某款宝贝的某个卖点关键词成交效果特别好，这些都是直通车数据反馈的商机和利润，但卖家不关注报表没有发现；

3、在直通车推广中，店铺运营的流量获取是根据流量的数据表现来完成跟踪和优化的，卖家没有掌握报表数据分析的关键指标和方法，导致直通车优化方向错误和推广效果无法得到提升；

4、直通车推广中，决定直通车整体效果的如：点击率、质量得分、点击转化率，平均点击单价4大指标，卖家没有掌握指标优化提升的方法和实操经验，决定了直通车投入产出比低等情况的发生；

5、直通车推广专员没有针对推广数据的反馈与运营人员及时沟通，通过数据来优化店铺页面转化效果，造成直通车流量导入后，店铺成交效果差；

1、了解直通车推广关键词的数据分析和优化方法；

2、熟练掌握直通车关键词报表的分析流程和技巧；

3、学习直通车地域推广报表的分析和优化；

4、学会直通车定向推广报表数据分析和优化维度；

5、掌握直通车4大关键指标的优化方法及实操；

6、熟悉推广专员如何与店铺运营人员协调配合提升店铺整体转化率；

《设置淘宝客》

《招募淘宝客》

1、淘宝客推广人员在操作过程中不知道如何合理有效的设置淘宝客佣金；

2、虽然确定了一个佣金范围，但并不知道各个计划的作用，从而不知道如何操作各个计划；

3、针对不同的计划不知道如何确定主推单品及其佣金比例，造成主推单品的佣金比例比类目佣金还低；

4、没有建立定向计划的意识，不会合理的设置定向计划的佣金，积累淘宝客；

5、虽然建立计划了，但是并不知道如何招募，挖掘，扩充淘宝客；

1、学习淘宝客工具卖家后台的设置方法；

2、掌握淘宝客工具各个计划的作用；

3、学习针对各个计划的佣金设置方法的思路；

4、了解淘宝客招募渠道的思路分解，能作用各个渠道去挖掘并招募淘宝客；

《维护淘宝客》

《优化淘宝客数据》

1、定向计划设置后后台无人打理，任由淘宝客自行推广，甚至无人审核淘客，导致淘客成交了了；

2、在管理淘宝客推广的过程中，虽然有意识的去维护淘客，但不知道从哪方面入手，导致见效甚微；

3、在淘宝客推广的过程中并没有很好的去统计淘客数据，导致淘宝客推广的数据分析没有方向性和目的性；

4、不知道分析淘宝客推广的数据从哪几个方面着手导致淘宝客优化思路不明晰；

5、因为没有很好的分析及维护，对自身的淘宝客渠道把控不过关，导致不能根据产品合理的分配渠道和流量，手上的淘宝客渐渐流失；

1、了解从哪几个方面去维护淘宝客，学习淘宝客维护的思路；

2、熟练运用淘宝客数据报表统计淘宝客推广效果及推广渠道；

3、学习如何运用统计的数据分析淘宝客推广的异常及淘客的流失；

4、学会运用分析的结论合理的分配淘客资源，挖掘新渠道；