【课程背景】

- 近年来，二手车行业蓬勃发展，二手车创业风起云涌。大量的二手车公司成立，需要大量的二手车人才。目前的二手车企业规模一般不大，所以对同时掌握了评估、收购、销售与服务技能的复合型人才的需求异常渴望。由于目前二手车领域实用技能教育滞后，在二手车评估、收购、营销和服务实战培训，都与市场需求存在大幅度的断层，因而更加导致了复合型人才的稀缺。本课程是中国汽车培训网根据从事二手车人才培训十余年经验，结合翰林二手车商学院专业课程体系，面向国内二手车行业推出的重磅学习产品。课程以培养市场急需的复合型二手车人才为方向，以实战和落地为培训原则，以准军事化训练模式为特色，扎扎实实为二手车行业培养实用型人才。

【课程对象】

- 本课程适合于即将进入二手车行业，或正在从事二手车评估、收购、置换、销售等领域的从业人员。

【课程目的】

- 培养复合型二手车业务人才，全面掌握二手车鉴定评估、置换与收购、销售与服务五大项专业技能。

【课程特色】

- 课程以实战落地培训为特征，结合实际工作的需要教学，以学了能用和用了能出效益作为教学目的。

【课程教学】

- 课程以视频远程教育为基础，结合强化面授与实训学习，以准军事化集训模式培养二手车业务精英。

【课程课时】

- 学员远程教育自学十天，再参加面授特训五天五晚，学员接受学习时间共约100小时，共约150学时。

【课程大纲】

- 基础知识 —— 汽车概述.汽车分类.汽车构造.汽车原理.汽车识别.汽车性能.汽车配置.保值分析
- 常规检测 —— 静态检查.怠速检查.路试检车.车身检测.机舱检测.车内检测.底盘检测.电器检测
- 特别检测 —— 事故车.泡水车.火烧车.拼装车.走私车.报废车.盗抢车.翻新车.调表车.营运黑车
- 鉴定评估 —— 交易流程.评估准备.重置估价.折旧估价.现行市价.保值估价.余额估价.综合估算
- 收购技术 —— 收购流程.收购准备.收车渠道.收购策略.收购评估.收购谈价.收购话术.收购促成
- 置换技术 —— 置换流程.置换准备.置换集客.置换模式.置换策略.置换报价.置换话术.置换促成
- 销售流程 —— 销售准备.客户接待.需求探询.产品推介.现场检测.价格协商.试乘试驾.销售成交
- 销售技巧 —— 追踪技巧.沟通技巧.销售策略.客户策略.异议处理.话术运用.促成技巧.情境话术
- 销售 —— 流程.要点规范.开场技巧.报价技巧.异议处理.邀约技巧.收线技巧.接听技巧
- 网络销售 —— 官网营销.平台营销.营销.群营销.营销.朋友圈营销.微店营销.陌陌营销
- 冠军修炼 —— 专业形象.职业礼仪.积极心态.自我管理.时间管理.学习提升.拓展技巧.业绩倍增

【授课师资】

- 课程由中国汽车培训网潘国强校长担纲主讲，并由中国二手车教育协会提供资深专家团队协助授课。

【授课方式】

- 远程教育为发给学员光盘自学；面授为集中脱产学习，理论结合实际，案例、互动、实操、军训等。

【学习地点】

- 目前仅在长沙星沙开班。授课在星沙酒店进行，团队组建与军事训练在附近军事拓展营地统一进行。

【证书颁发】

- 学员学习完成后，均可申请免费参加认证考试。考核合格可由中国二手车教育协会免费颁发《二手车评估师》、《二手车营销师》双岗位证书，并由中国汽车培训网颁发《二手车评估师》、《二手车营销师》双结业证书。

【食宿安排】

- 学习期间统一在指定酒店住宿。住宿餐饮费用学员自理，也可另交费统一包干。

【学习费用】

- 学习费、资料费、报名费等共计3800元；餐饮及住宿费自理或另交1000元全包。

【报名方式】

- 报名需提交报名表、身份证、学历证及照片，预交1000元报名费即可办理报名。