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亚马逊开店注意事项

发布时间:2021-01-29 09:57:02 已帮助:34人

亚马逊开店注意事项

当跨境电商开始成为热词时,我们反而有惊恐的感觉,因为营销4P通红:产品红海、价格红海、渠道红海、营销红海。
整合深度
  这里面就要提到focus的重要性,只有精耕特定品类,才能加强供应链的深度,加强对产品品质、成本的控制。比方说,万方,就卖几个平板电脑,一年流水也就过亿了,而且可以分销;要做到,当然不是仅仅就是卖电脑,而是背后对供应链的精耕细作,通过品牌产品释放出来。
价格/成本
  因为无本土化优势,跨境的用户群,大多数对价格非常敏感,弹性很高;这个时候,价格谈判能力就决定了纯贸易商的死活。这一点,行业大佬有棵树肖总放言“外贸大SKU玩法的只能存活3家,其他的只能做小而美”,据说,他们刚得到1个亿的融资。这里面,玩的是规模,是极端成本控制,对谁都是痛苦的,放到零售价格比较,是血淋淋的,大家自己品味。
中国发货
  对物流渠道的谈判力,进而为控制力:在物流资源不足的情况下,对物流渠道的谈判力决定了发货的速度;大卖家一般会考虑自建物流渠道就能看得出来,就像大家都知道的大卖家广州棒谷,棒谷还有一个老牌的电商物流公司飞特物流,有飞特物流就能极大的增强他的核心竞争力。小卖家有时候,发现,大卖家的东西,直接价格无法竞争。是有很多门道在里面的。
海外仓发货
  这个其实考验的是卖家的销售预测能力。海外仓对卖家的调度能力要求较高,因此对销售预测要更为精确,才能保证库存不会大量积压,否则成本会极高。海外仓大的价值不应该是在节省成本上(特殊品类会节省,但不是所有,有的反而会高)提升客户体验度、服务响应能力、延长售卖周期、扩大可经营品类范围等(这几条,哪个打通了都是蓝海)。


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