当跨境电商开始成为热词时，我们反而有惊恐的感觉，因为营销4P通红：产品红海、价格红海、渠道红海、营销红海。

整合深度

  这里面就要提到focus的重要性，只有精耕特定品类，才能加强供应链的深度，加强对产品品质、成本的控制。比方说，万方，就卖几个平板电脑，一年流水也就过亿了，而且可以分销；要做到，当然不是仅仅就是卖电脑，而是背后对供应链的精耕细作，通过品牌产品释放出来。

价格/成本

  因为无本土化优势，跨境的用户群，大多数对价格非常敏感，弹性很高；这个时候，价格谈判能力就决定了纯贸易商的死活。这一点，行业大佬有棵树肖总放言“外贸大SKU玩法的只能存活3家，其他的只能做小而美”，据说，他们刚得到1个亿的融资。这里面，玩的是规模，是极端成本控制，对谁都是痛苦的，放到零售价格比较，是血淋淋的，大家自己品味。

中国发货

  对物流渠道的谈判力，进而为控制力：在物流资源不足的情况下，对物流渠道的谈判力决定了发货的速度；大卖家一般会考虑自建物流渠道就能看得出来，就像大家都知道的大卖家广州棒谷，棒谷还有一个老牌的电商物流公司飞特物流，有飞特物流就能极大的增强他的核心竞争力。小卖家有时候，发现，大卖家的东西，直接价格无法竞争。是有很多门道在里面的。

海外仓发货

  这个其实考验的是卖家的销售预测能力。海外仓对卖家的调度能力要求较高，因此对销售预测要更为精确，才能库存不会大量积压，否则成本会极高。海外仓大的价值不应该是在节省成本上（特殊品类会节省，但不是所有，有的反而会高）提升客户体验度、服务响应能力、延长售卖周期、扩大可经营品类范围等（这几条，哪个打通了都是蓝海）。