淘宝运营必备的技能-优汇学

淘宝运营必备的技能

发布时间：2021-06-12 10:13:25 已帮助：85人

如今的淘宝有很大的竞争性，销量高就缺不了淘宝运营。淘宝运营的好，那么销量就高。那销量怎么来呢，是有点击再有转化，再是销量。所以让店铺运营要有点击率是比较关键的，没有点击就别提后面的转化和销量。

模特摆的姿势

很多店铺在展示自己的产品图片时，模特的姿势都是一种，如果在模特摆的姿势上有创新的话，那么也是构成吸引客户的点。比如下图，中间的主图是不是一眼看过去就让人很标新立异的感觉。

主图选择颜色的差异

为了其他产品的图片区别，可以选择一个比较亮丽的，饱和的颜色来作为主图，给人以焕然一新的感觉，原来这个颜色也是不错的。

标题优化

标题的选词，不要说特意去做某些词，能展现什么词就样什么词。对于标题要写满30个字，这个标题写的时候要注意可读性和可以拆分性。标题的首尾一定是流量的大词，那么中间是属性词、长尾词、高转化词。标题要不断的优化，但是优化的同时一次也只能改3个字。

价格修改

如果说产品觉得价格定的太高，不要一下去修改会影响权重，可以先利用打折去修改。如果说24小时内对于产品编辑超过两次就会影响权重，不管是编辑标题还是价格。不去修改价格而采取打折或者返现的形式，对销售层级和后续的报名活动不会有影响。还有就是一次都不能修改属性，属性一定有修改就会出现降权。如果说需要修改和优化都要在凌晨操作，这样的话可以更好的对数据进行比较，而且凌晨修改和优化的影响很小，系统重新收录也都比较快。1.点击率低，系统就会认为产品不受欢迎，那么对于权重、展现自然就会降低了。这样就导致产品越卖越没销量，越来越没有点击。2.点击率和直通车的质量得分很有关系，如果点击率低，那么直通车的质量得分自然就会拉低。质量得分降低，那么如果要维持直通车排名，那么关键词出价就要高，出价高，成本就增加了。

主图优化和替换

主图的张对于点击来说特别重要，那么后4张主图对于产品的转化来说还是很有帮助的。主图也要不断的测试和修改，的点击率。如果说需要更换主图也不要直接把图片放在张的位置上，要先把主图放在第二张的位置上，24小时之后再替换到首图的位置。

宝贝详情页

宝贝详情页要突出的就是卖点，卖点是要贯穿详情页的全文，要重点强调，让客户印象深刻。还有对于对图片设计的时候，不管是宣传图、海报、钻展图都是将文字放在左、图片放在右。SKU对应产品图一定要上传，否则严重影响转化。

站在客户的角度去思考

站在客户的角度去思考比如说客户希望买一个床，可是在苦恼这么大件的东西，自己要搬上楼很困难，还有安装不会。那么你在主图上可以写上送货上楼，免费安装等字眼。解决了客户的烦恼，那么客户点击进来的机会就大了。

无线端下单

把电脑端的客户引导去无线端下单也是支持手机淘宝，而且当无线端成交超过95%的时候，流量就会出现大幅度的上升。还可以设置手机专享价低于9.5折，这样也是可以加权重的。

淘宝客服

前面做的再好，如果说淘宝客服不优秀，那么店铺的成交还是提不上去。淘宝客服影响着整个店铺的转化，所以一定要重视客服。